Статья для ресурса STANDUP.BY опубликованная в феврале 2017
Рано или поздно владелец бизнеса сталкивается с вопросом стратегических вопросов бизнеса «Продажа бизнеса или его части». О причинах продажи бизнеса мы уже писали на нашем ресурсе Standup.by. Сегодня мы рассмотрим возможные варианты решение вместе признанным экспертом в области стратегических решений бизнеса Ревотюком Алексеем Михайловичем.
«Алексей Михайлович, у вас опыт продаж бизнеса более 15 лет, что можете рассказать нам. Как продать готовый бизнес или его часть? С чего начать?
Наталья Савушкина. STANDUP.BY
В первую очередь давайте разделим два понятия — подать бизнес целиком и продать часть бизнеса. Это связано с тем, что будет разниться владельческая цель покупки бизнеса. В первом случае — единоличное владение, полное самостоятельное управление бизнесом, единоличное разделение прибыли и рисков. Во втором — совместное стратегическое владение, разделение рисков и решений, учредительская отчетность и честность.
Так вот, если в первом случае мы просто формируем предложение для покупателя, подготавливая общую картину продаваемого бизнеса, то во втором — помимо всего прочего, готовим и меморандум о партнерстве. Простое предложение, о том как будете вести совместную деятельность, зоны контроля и ответственности.
Итого: начинаем с формирования предложения. Совет: не копируйте предложение у других, не повторяйте их ошибок.
«Это самая простая часть — посмотрел, как пишут другие. Написал красиво про свой бизнес, сделал несколько фотографий. Разместил объявления на сайте о продаже бизнеса. Дальше ждешь звонков от покупателей?«
Наталья Савушкина. STANDUP.BY
Все зависит от сегмента готового бизнеса, который продается. Важно понимать психологию покупателя бизнеса. Основной ключ при выборе «Изучить все предложения, выбрать оптимальное для себя (оценив самостоятельно перспективность и риски)». Сначала изучаются все предложения, на всех сайтах. Затем проводиться общение с продавцом. Анализируются предложения. Принимается решение.
Замечено, что большинство покупателей даже не знают о специализированных сайтах о продаже бизнеса. В основном люди пользуются теми ресурсами, которые знают. Например, продавали что-то на OLX, Из рук в руки и д.р. — вначале ищут раздел о продаже бизнеса там, берут объявления оттуда. Исключение составляют ресурсы, которые себя рекламируют. Тут есть особенность — размещение на этих порталах платное, соответственно и предложений мало. Все предложения, практически все, на платных ресурсах дублируются на традиционных бесплатных досках объявлений.
Итого: размещаем на традиционных бесплатных досках объявлений. Совет: помним про ключ «Изучить все предложения …»
«Отлично, все просто — написали текст, сделали пару фотографий, разместили на бесплатниках. Получили поток покупателей. Согласовали окончательные условия. Оформили покупку — продажу бизнеса. Все просто?«
Наталья Савушкина. STANDUP.BY
Конечно все просто. Разместили. Встретились. Поговорили. Договорились. Пошли к юристу (в юридическую компанию), которая все оформит. Если вы не против, я прорекламирую нашу компанию «В компании РеалБосс, оформление сделки покупки-продажи готового бизнеса от 300 рублей. Обращайтесь http://realboss.by/«
Итого: размещаем на бесплатных досках объявлений объявление о продаже бизнеса, самостоятельно договариваемся с покупателем, если потребуется обращаемся в юридическую компанию, но можем и сами оформить документы «покопавшись» интернете.
«Да, действительно — все очень просто. Я так понимаю — это теория. На практике тоже все просто? Какие могут возникнуть «нюансы»? Если продажу бизнеса разбить на два этапа «Найти покупателя» и «Договориться с покупателем и оформить сделку», расскажите какие сложности могут возникнуть на этих этапах?«
Наталья Савушкина. STANDUP.BY
Об этом можно разговаривать часами. Я написал более сотни статей, мы выпустили более 50 видеоматериалов. Я попытаюсь очень кратко, тезисно:
Тонкости при подаче объявлений
- не учитываются все возможные варианты продажи бизнеса, как следствие составление неверного предложения, как результат потеря большого количества потенциальных покупателей. Решение: тщательная проработка всех возможных вариантов продажи, составление портрета покупателя, подготовка нескольких предложений
- не учитываются особенности рынка готового бизнеса в части поиска. Объявления о покупке парикмахерской просматривают чаще чем о продаже секонд-хендов. Цель у покупателей одна — получение прибыли, Как решить этот вопрос?
- не учитывается особенности рынка готового бизнеса. Рынок готового бизнеса очень инертный. Люди подбирают бизнес месяцами, годами. При этом отбирают «волнами» — сегодня ищу, завтра ищу, неделю решаю свои вопросы, через неделю опять ищу. Решение: постоянное дублирование объявлений на целевых ресурсах и досках объявлений. Как правильно решить этот вопрос?
Это три основных момента, всего таких более десяти найдется легко!
Тонкости при общении с потенциальными покупателями
- вы ошибочно видите в каждом звонящем вашего потенциального покупателя, общаетесь часами, рисуете схемы своего бизнеса, раскрываете все «карты» — результата нет. Вас это «выматывает». Вы все более резче разговариваете с покупателями, но по прежнему в каждом звонящем видите «ЕГО» … Итог — срыв — потеря интереса к продаже бизнеса.
- очень мало звонков, вы начинаете думать «значит я дорого предлагаю» — снижаете цену. Вы начинаете полагать — значит слабо рекламируется мое предложение — «нужно дать рекламу на целевом ресурсе» — напрочь забывая от том, что я написал «ключ «Изучить все предложения …»». Бесполезно вкладываете деньги — избыточный расход
- общение с неплатеже способными потенциальными покупателями. Не буду много писать вспомните фразы «Отлично, мне ваш бизнес подходит, но у меня сейчас нет денег- пойду брать кредит» — я раскрою секрет — кредиты на покупку долей общества банки не дают. Вы можете стать заложником ситуации типа «Дорогая, выбирай себе салон (парикмахерскую) я тебе все оплачу, будешь хозяйкой», а на самом деле покупать (платить) никто и не собирался.
Тонкости при оформлении документов
- ошибкой будет указывать юристу способ оформления документов — «переоформите мне доли в ООО». Он вам и переоформит, при этом нужно помнить, что вы продаете бизнес, а ООО является частью актива бизнеса. Всего лишь частью!
- не правильное видение процесса передачи бизнеса. Если что-то пойдет не так, то покупатель легко будет использовать термины «мне это не говорили», «мне доводились другие сведения» — ну вы понимаете, чем это может закончиться
- занижение стоимости сделки — основная «хитрость». Любая хитрость — может аукнуться. Поймите, есть много способов правильно уменьшить налогооблагаемую базу.
Как продает бизнес компания «РЕАЛ БОСС»:
Изучение предмета продажи
Поиск потенциальных покупателей
Ведение переговоров о продаже бизнеса
Оформление сделки и адаптация покупателя
Стоимость услуг по продаже готового бизнеса от компании Реал Босс = 3-8% от вашей цены за бизнес
Хотите продавать свой бизнес самостоятельно?
Предлагаем вам уникальную возможность предложить клиентам компании РеалБосс, а это более 3500 подписчиков + разместить информацию о продаваемом бизнесе в группе ВК с более чем 600 РЕАЛЬНЫХ подписчиками + баннерную рекламу на 3 целевых ресурсах.
Долго срочная акция компании Реал Босс + ресурса «ПРОДАМ-БИЗНЕС«:
200 рублей вы оплачиваете сейчас, а остаток 500 рублей = после продажи вашего бизнеса!
Закажите сейчас! Меморандум о продаже вашего бизнеса БЕСПЛАТНО подготовят специалисты компании РЕАЛ БОСС:
Комментариев нет:
Отправить комментарий