Уважаемые господа, по моему многолетнему опыту, не самое главное найти потенциального покупателя и привести его на свой объект. Самое основное правильно показать свой бизнес, не наговорить лишнего, а самое главное - не поддаться соблазну приукрасить свой бизнес немного завысив его привлекательность.
Я написал множество статей, рассказывал во многих передачах и видео блогах о проблематике переговоров. Уверен, что вначале вам все равно казалось, что вы справитесь сами ...
Уважаемые господа, по моему многолетнему опыту, не самое главное найти потенциального покупателя и привести его на свой объект. Самое основное правильно показать свой бизнес, не наговорить лишнего, а самое главное - не поддаться соблазну приукрасить свой бизнес немного завысив его привлекательность.
Я написал множество статей, рассказывал во многих передачах и видео блогах о проблематике переговоров. Уверен, что вначале вам все равно казалось, что вы справитесь сами ...
Я приведу несколько примеров портретов потенциальных покупателей, с которыми вам пришлось (придется) встретиться:
- покупатель, который хочет просто узнать про ваше направление бизнеса;
- покупатель, который ничего не понимает в бизнесе в принципе;
- покупатель, у которого нет денег, но он думает получить заем (кредит) под покупку;
- покупатель, который думает, что ему купят бизнес третьи лица (пообещали, сказали "выбирай", но никто платить не собирается, типично для салонов красоты);
- покупатель, находящийся в пограничном состоянии ищет общения;
Узнали? Все эти люди отнимают ваше время. Вынуждают вас играть по их условиям, часто надуманным. Выдаете им избыточную, часто внутреннюю информацию ... Тешитесь надеждой, что это и есть ваш покупатель ... сами начинаете в это верить. Строите жизненные планы, при котором вы освобождены от продаваемого бизнеса ... в итоге апатия, уменьшение вашего интереса к собственному бизнесу, финансовые потери.
И это только первая фаза переговоров - "декларирование и показ объекта"!
О дальнейших векторах развития событий можно писать целые книги.
За 17 лет практики, мною проведено несколько тысяч декларационных действий и первичных переговоров. Несколько тысяч ...
Кстати, о самих переговорах. Многие владельцы бизнеса, в большинстве своем, прочитали много книг по психологии общения, посещали семинары о практике переговоров. Это очень хорошо. Я всегда советовал своим клиентам - практикуйтесь не только в психологических приемах постановки диалогов, но и в концентрации на цели переговоров. В большинстве случаев, полной концентрации хватает на 30 мин, через час - концентрации нет. Итог: продавец теряет ключи диалога ... просто пытаясь удержать сделку.
Важно помнить - "если что-то пойдет не так, ваш оппонент будет хвататься за любую возможность вернуть сделку назад и возместить убытки". Эти возможности, закладываются именно в первичных переговорах. Не важно что и за сколько вы продаете- ответственность практически везде одинаковая!
Принцип нашего участия следующий:
- Полное сопровождение, изучение и ведение переговоров веду либо я, либо один из наших опытных специалистов;
- Изучение предмета продажи, полное понимание картины бизнеса;
- Постановка общей декларационной схемы, разделение общения. В любом случае предусматривается участие владельца бизнеса;
- Ведение переговоров, к корректировка схемы;
- Оформление продажи, адаптация покупателя;
Формирование стоимости работ:
- Первичное изучение, подготовка к диалогам: от 200 рублей (BYN), разово;
- Участие в переговорах с потенциальным покупателем: от 200 рублей (BYN), встреча;
- Бонус при положительном решении: от 1000 рублей (BYN), разово;
- Оформление сделки: от 1000 рублей (BYN), в зависимости от количества материалов;
Читайте также:
Комментариев нет:
Отправить комментарий